300 lead al giorno,
20% di conversione
Il mercato libero dell'energia è uno dei verticali più saturi su Meta e TikTok: ogni operatore compete sulle stesse audience, con le stesse promesse, spesso con budget importanti. Entrare in questo contesto con l'obiettivo di generare lead qualificati a costi sostenibili non è semplice, neanche quando il brand gode già di notorietà.
All'inizio il CPL si aggirava intorno ai €22. Non era un problema di budget, né di prodotto. Era un problema di approccio.
Il brand veniva comunicato esattamente come lo comunicano tutti gli altri operatori del settore: offerta in evidenza, risparmio in bolletta, call to action diretta. Funzionava, ma non abbastanza. In un'asta pubblicitaria dove tutti dicono le stesse cose, anche il brand più forte paga il prezzo della confusione.
In parallelo, il funnel di acquisizione era costruito in modo piatto: tutto il budget concentrato sulla domanda fredda, nessun lavoro strutturato sul traffico caldo (chi aveva già visto una campagna, visitato una landing, interagito con un contenuto) Una quantità enorme di segnali preziosi ignorati ogni giorno.
Superato il target generalista per concentrarci su nicchie specifiche. Separazione netta tra prospecting, retargeting e lookalike sui clienti attivi.
Ogni segmento ha ricevuto un messaggio coerente con la fase del funnel — CPL abbassato già nelle prime settimane, senza toccare i creative.
Stop alla comunicazione centrata solo sull'offerta: focus su fiducia, solidità e storia del brand. Su TikTok, formato nativo con tono diretto, costruito per fermare lo scroll nei primi 3 secondi.Impatto immediato su CTR e, di conseguenza, sul CPL.
SIntegrazione CRM con le piattaforme pubblicitarie. L'algoritmo ha iniziato a ottimizzare sui contratti reali, non sui semplici form compilati. Risultato: CPL sceso a €9, tasso di conversione al 16%.
Canali: Meta Ads • TikTok Ads
Lead Generati in un mese
CPL
Tasso di conversione da form
